訊寶與摩托羅拉“聯姻”之后——訪摩托羅拉企業移動業務(前美國訊寶科技公司)全球行業解決方案業務部副總裁Verlin P. Youd 2007新年伊始，在紐約舉辦的全美零售聯盟（NRF）第96屆年會上，來自美國訊寶科技公司的諸多新產品和解決方案，已經貼上了摩托羅拉的標識，同時也保留了“Symbol”的字樣。這是1月10日摩托羅拉宣布完成對美國訊寶科技公司的收購之后，原訊寶科技公司產品首次以全新身份亮相。至此，這樁備受關注的涉資39億美元的收購案正式落槌定音——訊寶科技加入摩托羅拉網絡與企業事業部，仍然經營原有的企業移動業務。 近期，業界更將目光聚焦在這場“強強聯姻”之后雙方在產品、業務、技術和渠道規劃方面的新舉措。近日，記者就上述問題對摩托羅拉企業移動業務(前美國訊寶科技公司)全球行業解決方案業務部副總Verlin P.Youd進行了專訪。訊寶新地位 原來的訊寶科技已被摩托羅拉納入統一的管理體系。據介紹，摩托羅拉在全球有三大事業部。其中，移動終端是最大的事業部，在天津、杭州設有規模較大的制造廠。第二大事業部是網絡及企業通訊事業部，原訊寶科技就被并入這個部門，運營摩托羅拉的企業移動業務。第三大事業部是寬帶聯網事業部，主要針對家庭業務，包括機頂盒生產、衛星服務等。 Verlin透露：“原訊寶科技CEO兼總裁仍擔任摩托羅拉企業移動業務的總裁，直接向摩托羅拉副總裁兼網絡及企業通訊事業部總裁匯報工作。訊寶科技原來的內部組織架構將繼續延伸，不會有太大變動。另外，在摩托羅拉網絡及企業通訊事業部內，還有其他與企業相關的業務和資源，將來我們會逐步滲透進去。因此，原訊寶科技的業務會在摩托羅拉整個業務中起到很大作用，同時也會有很大發展。” 不容忽略的是，原訊寶科技也是美國上市公司，2005年其營業收入是17.7億美元左右。2006年，加上原訊寶科技的業務，整個摩托羅拉網絡及企業通訊事業部總營業收入是130億美元。 有業內分析師認為：“到2008年，射頻識別硬件市場將達到10億美元的規模。摩托羅拉公司將在這片市場上大展身手，而訊寶科技公司樂于為他指引正確的發展方向。”業務范圍更寬廣 原訊寶科技在零售、物流、制造、醫療等方面有很好的行業解決方案；而摩托羅拉則在政府、石油化工領域有更多優勢。顯然，二者合力后，他們的業務范圍將覆蓋到更多的行業領域，使行業應用更加完整。 “我們非常欣慰，訊寶能夠把摩托羅拉的產品滲透到固有的行業應用，同時也能把我們的產品和解決方案滲透到摩托羅拉的行業應用當中。”Verlin絲毫不掩飾他內心的興奮。 他表示，合并以后將會繼續保持對零售業及提升速度非常快的物流和運輸業等原有優勢行業的關注；還會持續關注制造業并擴大對制造業的定義——他將最終消費者使用的餐飲生產以及航空等領域也納入制造業的范疇；對醫療行業，尤其對醫患管理這部分業務要做寬做深；同時在政府部門也會繼續推廣其產品和解決方案，比如車輛管理、道路交通管理、人口管理等。 Verlin說：“今后我們還會尋找一些新的市場機會。但是目前來講更多關注的是傳統行業，同時會把傳統行業的業務做深做大。”產品優勢互補 作為自動識別行業領先的科技公司，訊寶原有的產品主要是針對企業移動業務、具有工業標準的工業級（或企業級）產品；而摩托羅拉的手持終端設備則更多針對大眾消費市場，諸如手機等電子消費類產品。合力后，二者的產品線恰好可以互補。 Verlin用一幅圖來描繪訊寶和摩托羅拉原有的產品線，以及合并后的發展趨勢。原來訊寶的產品工業標準非常高，主要針對一些行業應用；而摩托羅拉原有產品的應用非常廣泛，但是行業等級并不是很高，屬于電子消費品。訊寶合并到摩托羅拉后，原來的產品可以繼續往下拓展，同時摩托羅拉的產品也可以向上拓展。經過不斷發展，新公司將占領整個行業的應用市場。 Verlin表示，希望通過這次合并能夠給市場帶來“下一代技術”。“下一代技術意味著我們要創造出更加易用、更容易提升客戶價值的產品，還要研發出具有更好的耐寒性和耐熱性的產品，以適應各種惡劣的工作環境。我們希望今后每個企業的每個員工都可以擁有我們的產品，進行無縫的接入和移動。”他說。 RFID是下一代企業移動的基礎和重要組成部分。訊寶科技之于摩托羅拉的巨大魅力，恐怕離不開前者在RFID領域的巨大優勢。因此，合力后摩托羅拉對于RFID業務的投入立刻被提上日程。據Verlin介紹，對于RFID的新一代技術，摩托羅拉會投入更多資源拓展研發。其次，摩托羅拉會支持更多不同國家和區域的試點項目。目前，RFID在很多國家和地區已經被“炒”的很火，但是真正應用到中國市場的還很少。所以，摩托羅拉將在中國建立成功的試點項目以培養市場，讓更多的中國行業、客戶看到RFID給他們帶來的改變以及新業務的拓展。繼續推進渠道計劃 快速發展的中國經濟讓很多國際巨頭把中國市場當作爭雄的戰略要地，“誰占領了中國市場，誰就是最后的贏家”幾乎成為所有企業的共識。Verlin這樣說：“中國的客戶和合作伙伴應該得到最好的產品和解決方案。我們也很愿意聽取中國團隊的聲音，以便今后更好地支持中國市場。我們的管理團隊希望在中國市場的企業移動業務會有更快發展，為此會繼續加大投入。” 對于合作伙伴的政策，Verlin表示，不會有大的變化。他認為，商場上的變化在所難免，但是企業的變化永遠要跟著客戶的需求走，而不是單純按照公司的想法去改變。雙方合力后，他們將繼續兌現對原訊寶科技所有合作伙伴的承諾。原訊寶科技有一個關于合作伙伴的“渠道精英計劃”，現在這已成為摩托羅拉企業移動業務的渠道精英計劃，他們會一如既往地貫徹下去。 據透露，摩托羅拉企業移動業務（原訊寶科技公司）將于今年3月在珠海如期舉行大中華區合作伙伴大會。屆時，是否有新的渠道策略和更具體的業務規劃，值得業界期待。
